مقدمه

اگر قصد فروش برند خود را دارید، مهم‌ترین مرحله قبل از هر کاری افزایش ارزش برند است. خریداران همیشه به‌دنبال برندی هستند که:

• نام جذاب و خوش‌آوا داشته باشد

• طبقات مناسب و کاربردی داشته باشد

• قابلیت توسعه داشته باشد

• هویت مشخص و حرفه‌ای داشته باشد

خبر خوب این است که با چند اقدام ساده اما حرفه‌ای، می‌توان ارزش برند را قبل از فروش حتی ۲ تا ۵ برابر افزایش داد.
در این مقاله دقیقاً به شما نشان می‌دهم چطور برندتان را قبل از واگذاری، حرفه‌ای، آماده و ارزشمند کنید.

چرا افزایش ارزش برند قبل از فروش مهم است؟

وقتی برند آماده معرفی می‌شود، خریدار اولین چیزی که بررسی می‌کند:

• کیفیت نام

• طبقات برند

• سابقه یا ویژگی‌های خاص

• امکان درآمدزایی سریع

است.
اگر برند شما از این موارد برخوردار باشد، خریداران جدی‌تر وارد مذاکره می‌شوند و قیمت پیشنهادی‌تان را نیز راحت‌تر قبول می‌کنند.

روش‌های حرفه‌ای برای افزایش ارزش برند قبل از فروش

۱. بازطراحی هویت ظاهری برند (بدون فعالیت واقعی)

هویت برند فقط لوگو نیست؛ اما داشتن یک هویت بصری ساده و حرفه‌ای باعث می‌شود برند در نگاه مشتری بسیار باارزش‌تر دیده شود.
این کار شامل:

• طراحی لوگوی ساده و جذاب

• انتخاب رنگ سازمانی

• ارائه یک نمونه کارت و سربرگ

• تدوین یک شعار کوتاه

هزینه کمی دارد، اما در قیمت فروش برند اثر بزرگی می‌گذارد.

۲. تکمیل توضیحات برند برای خریدار

باید توضیحاتی ارائه کنید که شامل موارد زیر باشند:

• کاربرد برند

• حوزه مناسب برای فعالیت

• مزیت نام تجاری

• معنا یا کانسپت نام

• قابلیت ثبت دامنه و استفاده آنلاین

هرچه توضیحات شما واضح‌تر باشد، خریدار راحت‌تر ارزش برند را درک می‌کند.

۳. انتخاب طبقات ارزشمند

طبقات خاصی همیشه تقاضای بالاتری دارند، مثل:

• مواد غذایی

• لوازم آرایشی

• پوشاک

• بازرگانی

• کالاهای مصرفی

• خدمات آنلاین

اگر برند شما در این طبقات باشد یا بتوانید طبقات پرتقاضا اضافه کنید، ارزش آن چند برابر می‌شود.

۴. بررسی شباهت و پاک‌سازی حقوقی برند

خریدار همیشه می‌خواهد مطمئن باشد برند:

• مشکل حقوقی ندارد

• مخالف ندارد

• شبیه برند فعال نیست

اگر قبل از فروش وضعیت برند را بررسی کنید و گزارش شفاف ارائه دهید، خریدار راحت‌تر اعتماد می‌کند.

۵. آماده کردن نسخه آنلاین برند

این بخش تاثیر بسیار زیادی بر ارزش برند دارد.
کارهایی مثل:

• بررسی آزاد بودن دامنه

• ایجاد یک صفحه ساده معرفی برند

• داشتن یک آدرس ایمیل رسمی

باعث می‌شود برند واقعی و حرفه‌ای دیده شود و ذهن خریدار سریع‌تر به سمت «قابل استفاده بودن» برود.

۶. نشان دادن قابلیت توسعه برند

خریدار وقتی می‌بیند برند شما قابلیت رشد دارد، قیمت پیشنهادی را بالاتر می‌برد.

این قابلیت‌ها شامل:

• امکان استفاده برای چند حوزه مختلف

• قابلیت ساخت زیرشاخه و ساب‌برند

• خوش‌آوایی برای تبلیغات

• امکان معرفی در بازارهای داخلی و خارجی

۷. ارائه پیشنهادات استفاده از برند

اگر به خریدار نشان دهید که این برند مناسب چه نوع فعالیتی است، تصمیم‌گیری او بسیار راحت‌تر می‌شود.

مثال‌ها:

• مناسب بسته‌بندی

• مناسب یک فروشگاه اینترنتی

• مناسب صادرات

• مناسب تولید محصول

• مناسب تجارت یا بازرگانی

این پیشنهادات باعث می‌شود برند شما «کاربردی‌تر» و «ارزشمندتر» به‌نظر برسد.

چگونه قیمت برند را قبل از فروش افزایش دهیم؟

۱. قیمت‌گذاری هوشمند

نه زیاد، نه کم.
قیمت باید بر اساس:

• نام تجاری

• جذابیت

• طبقات ثبت‌شده

• سابقه

• قابلیت تجاری

تعیین شود.

۲. جمع‌بندی ویژگی‌های مهم برند

در معرفی برند حتماً موارد زیر را یکجا اعلام کنید:

• نام برند

• طبقات

• شماره ثبت

• معانی احتمالی نام

• دلیل انتخاب نام

• قابلیت توسعه

• مناسب چه کسب‌وکارهایی است

این موارد ارزش برند را در نظر خریدار چند برابر می‌کند.

جمع‌بندی

اگر می‌خواهید برندتان را سریع‌تر، راحت‌تر و با قیمت بالاتر بفروشید، بهترین کار این است که قبل از فروش، ارزش برند را افزایش دهید.
بازطراحی هویت برند، انتخاب طبقات مناسب، ارائه توضیحات قدرتمند، آماده‌سازی آنلاین و نشان دادن قابلیت توسعه، همگی باعث می‌شوند برند شما در دسته برندهای ارزشمند و پرفروش قرار بگیرد.

وقتی برند شما کامل، شفاف و حرفه‌ای ارائه شود، خریدار نه‌تنها سریع‌تر تصمیم می‌گیرد، بلکه حاضر است مبلغ بیشتری هم پرداخت کند.