زمانی که در حال تعریف برند خود هستید، طبیعتاً مرحله بعدی جایگاه یابی است. جایگاه یابی در واقع یک جمع بندی از تمامی مشخصه هایی است که شما برای برندتان انتخاب کرده اید، اگر در حال تعریف برند شخصی باشید در اینصورت جایگاه یابی برند شخصی مطرح می شود.

زمانی که در زندگی تان اقدام به تصمیم گیری می کنید، این بیانیه جایگاه یابی است که به عنوان یک راهنما برای شما عمل می کند.
جایگاه یابی یکی از اصول بازاریابی است که دارای بیشترین میزان بدفهمی و سو تفاهم است. تا جایی که حتی بازاریاب های با تجربه نیز دچار خطا در آن می شوند و یا حتی آن را بیش از حد پیچیده می کنند. رویکرد ما در این مقاله آن است که جایگاه یابی برند شخصی را به سادگی برای برند شما قابل درک و عملی سازیم.

از نقطه نظر بازاریابی، جایگاه یابی فضایی است که می خواهید در ذهن مشتریان خود اشغال کنید، درست زمانی که آن ها به برند شما فکر می کنند. در برندسازی و جایگاه یابی برند شخصی، قضیه اینگونه است که می خواهید دیگران درباره شما چه احساسی داشته باشند، حال اینکه این دیگران رئیس شما باشد یا یک همکار، دوست، مصاحبه کننده شغلی و یا حتی یک شریک.
جایگاه یابی برند شخصی تنها یک بیانیه و یا جمله درباره شما نیست بیانیه ای است که کاملا نشان می دهد چه کسی هستید. حتی یک ادعای واقعی هم نیست؛ بلکه، دلیلی عاطفی است برای افرادی که می خواهند در کنار شما باشند یا با شما تعامل برقرار کنند. جایگاه یابی باید ماهیت و ذات آنچه هستید و اینکه چگونه برند شخصی خود را تعریف کرده اید را به دست بگیرد و کنترل کند.

به عنوان مثال، جایگاه یابی برندهای بزرگ به صورت یک بیانیه نیست که صرفا درباره آنچه که برند می سازد و به فروش می رساند باشد. بجای آن، جایگاه یابی این برندها،  نشان می دهد آنها چگونه احساساتی را در مشتریان بوجود می آورند.
همچنین می توانید با استفاده از مشخصه های شخصی که از پیش به عنوان بخشی از تعریف برندتان تعیین کرده اید، تا بیانیه جایگاه یابی برند شخصی را شکل دهد، رویکرد مشخصی را در پیش بگیرید تا نشان دهید می خواهید افراد درباره شما چه احساسی داشته باشند.
با یک مثال فردی می توانیم مسأله را کاملا توضیح دهیم. فرض کنید شما، فردی را به عنوان یک ” سازنده و حلال مشکلات” صدا می کنید تا از او کمک بخواهید و او خود را اینگونه معرفی میکند :
” تمام حرفه و شغلم را صرف ساختن برندها و سازمان ها، رفع اشکالات و برطرف کردن چالش های بازاریابی آنها می کنم تا به آن ها کمک کنم رشد کنند. هرچند که دوست دارم همین تفکر را در زندگی شخصی و فامیلی خود نیز داشته باشم. همانطورکه بیانیه جایگاه یابی من کاملا مبتنی بر واقعیت است، در کنار آن یک احساس عاطفی نیز با خود به همراه دارد.”
این بیانیه جایگاه یابی برند شخصی روشی موثر است تا به دیگران نشان دهد که شما چه کسی هستید.
دفعه بعدی که در یک مصاحبه شغلی قرار گرفتید و مصاحبه کننده از شما پرسید ” راجع به خودتان صحبت کنید”، می توانید از یک بیانیه جایگاه یابی قدرتمند، مختصر و توصیفی راهنمایی بگیرید تا به راحتی خودتان را معرفی نمایید. حال تصور کنید که در اینصورت تا چه اندازه متقاعد کننده و دارای اعتماد بنفس به نظر خواهید رسید.
در چنین مواقعی، داشتن یک بیانیه جایگاه یابی برند شخصی بسیار موثرتر از صحبت کردن درمورد جابجایی های شغلی و حرفه ای که تجربه کرده اید، است. این کار ماهیت وجودی شما را به نمایش می گذارد و به دیگران اجازه می دهد تا واقعا دریابند که شما چه کسی هستید و پیرامون چه صحبت می کنید.
مرحله بعدی گام آسانسور (Elevator Pitch) است که مربوط به توسعه بیانیه جایگاه یابی برند شخصی بوده و بسیار دارای اهمیت است. در این مرحله جزئیات بیشتری افزوده می شود. اصطلاح ” گام آسانسور ” از این عبارت برمی آید که شما باید قادر باشید تا داستان خودتان را به اندازه مدت زمانی که طول می کشد تا طرف مقابل سوار بر آسانسور شود برای او بیان کنید. اگر قادر نباشید در این مدت زمان کسی را متقاعد کنید، آن ها شما را کنار خواهند گذاشت.

گام آسانسور مختصر و مفید است، سریع اصل مطلب را بیان میکند و در راستای بیانیه جایگاه یابی برند شخصی که ایجاد کرده اید ارتقا میابد.
به عنوان مثال درمورد گام آسانسور اینگونه عمل کنید :
توصیف کنید چگونه حرفه خود را آغاز کردید، اصول بنیادی آن را فراگرفتید، و سپس آن را ارتقا بخشیدید، چه روندهایی را طی کردید، اکنون چه جایگاهی دارید، در طول سالیان، چه فعالیت های مفیدی ارائه داده اید، در هر کدام از این موارد چگونه سعی کرده اید قابلیت های آن ها را توسعه دهید تا بتوانید بهتر به آمیخته مشتریان در حال رشدتان خدمت رسانی کنید. و در آخر دستاوردهای خود را بازگو کنید.
ملاحظه کردید که این داستان برگرفته از یک بیانیه جایگاه یابی برند شخصی مختصر و مفید است که اجزایی را به نمایش می گذارد که به درستی شکل دهنده بیانیه جایگاه یابی بوده اند.