چگونه یک نام تجاری یا برند بسازیم

تاریخ : 1399/24/08 نویسنده :admin3 بازدیدها : 94 موضوع : مقالات برند



چگونه یک نام تجاری یا برند بسازیم ؟ پس از ثبت برند و ثبت علامت تجاری خود شما نیاز به این دارید که علامت تجاری و برند خود را به همگان معرفی کنید .  بخش بزرگی از هنر بازاریابی ، کوشش در راه ساختن و پرورش‏ نام تجاری فرآورده است . فرآورده‏های بی‏نام را مشتری به چشم یک‏ کالا می‏نگرد و در آنجا تنها قیمت مطرح است پس برنده آن کسی‏ است که پایین ترین قیمت را دارد . البته ، برخورداری از نام تجاری‏ شناخته شده به تنهایی کارساز نیست.
سوالاتی که در مورد ساختن نام‏ تجاری مطرح می‏شود عبارتند از : مفهوم آن نام چیست ؟ چه چیزی به‏ همراه دارد ، کارکرد آن چگونه است،چه انتظاری را برمی‏انگیزد؟ و چه میزان برتری بر فرآورده‏های مشابه می‏آفریند؟بنابراین اگر تنها بر خود نام تجاری تکیه شود،شکست در پی خواهد داشت.به همه جنبه های بازاریابی توجه نمایید، تک تک آنها را آزمایش کنید و ببینید چه چیزی در کسب و کار شما برای مشتریان منحصر به فرد و جذاب است چه کارهایی است که شما بهتر از بقیه انجام می دهید. اگر این عوامل منجر به برتری در برابر رقبا می شود در این صورت توانسته اید پتانسیل منحصر به فرد خود را برای فروش شناسایی کنید. این پتانسیل ها عوامل اصلی و سودمندی هستند که منجر به موفقیت کسب و کار شما می شوند و باید هسته اصلی استراتژی تکامل نام تجاری شما را تشکیل دهند. بیشتر شرکت ها بر چند پتانسیل قدرتمندتر و قابل فهم تر تمرکز می کنند تا به سادگی پیام نام تجاری خود و مزایایی که دارد بیان کنند.

چگونه یک نام تجاری یا برند بسازیم

پتانسیل های منحصر به فرد سازمان شما برای فروش همان دلیلی است که مشتریان از شما خرید می کنند و ارزش نام تجاری شما را تعیین می کنند. البته عوامل تعیین کننده ارزش نام تجاری باید پویا بوده و با تغییرات بازار و شرایطی که پیش می آید هماهنگ باشند و استراتژی کسب و کار شما هم باید مطابق آن به روز رسانی شود. بعد از اینکه این این کار ها انجام شد باید مطمئن شوید که مشتریان شما این تغییرات را احساس می کنند و متوجه ارزش افزوده نام تجاری شما شده اند. این به معنای سازمان دهی همه عناصر بازاریابی برای افزایش ارزش و اعتبار نام تجاری شما است. پرسنل شما، محصولی که تولید می کنید، پیامی که در تبلیغات خود می دهید و حتی روش پاسخگویی به شکایات مشتریان، در این روند مهم و تاثیر گذارند. ساخت یک نام تجاری ارزشمند و قابل احترام نیاز به مقدار زیادی کار سخت و طاقت فرسا دارد و همچنین باید خود و کارمندان خود را به چنین روندی متعهد نمایید.
فراموش نکنید که یک نام تجاری یا برند در ذهن مشتری جای دارد. این مجموعه ای از افکار و احساسات درباره یک سازمان یا کسب و کار خاص، کالا یا خدمات است. یک سازمان می تواند برداشتی که از نام تجاری اش می شود را مدیریت کند اما هیچگاه بر این برداشت کنترل ۱۰۰ درصدی نخواهد داشت.
« یک نام تجاری همیشه در ذهن مشتریان وجود دارد »
یک نام تجاری با نشانی که بر روی محصولات و بسته بندی آنها قرار می گیرد به صورتی قابل لمس نمایش داده می شود و این به مشتریان اجازه می دهد به سادگی محصولی را که دارای هویت است شناسایی کنند. این کار می تواند به کمک رنگ، لوگو، شعار های تبلیغاتی و فونتی منحصر به فرد انجام پذیرد و باید برای هر کدام از موارد گفته شده کار کرد تا مجموعه آنها بتوانند تاثیرگذار باشند. نشان گذاری موفق یعنی اهمیت به ارزش و اعتبار نام تجاری
«نام تجاری ابزاری قدرتمند برای تاثیرگذاری است»
نام تجاری می تواند ابزار قدرتمندی برای تاثیرگذاری باشد اما بعد از اینکه یک نام تجاری ساخته شد برای ایجاد اعتماد نیاز به زمان قابل توجهی دارد. وقتی که تصویر ذهنی مشتری ساخته شد تغییر آن بسیار سخت است بنابراین باید از همان ابتدای تاسیس سازمان و ایجاد نام تجاری در راه درست قدم بردارید.

گسترش برند به چه معنا می باشد ؟ از دیگر تغییرات صورت گرفته شده در محیط برند ، تکثیر آن به برندها و محصولات جدید است در نتیجه امروزه یک نام تجاری بعد از ثبت برند ممکن است توسط تعداد بسیاری ازمحصولات مختلف با تغییراتی در میزان شباهت با یکدیگر، شناخته شوند. به طور مثال در سال های اخیر شرکت هایی مانند کوکاکولا، نیوآ، داو و محصولات بسیاری را در زیر چتر نام تجاری قدرتمند خود ایجاد کرده اند.

تکه تکه و متنوع شدن رسانه ها در گسترش برند

یکی دیگر از تغییرات مهم در محیط بازار تکه تکه شدن تبلیغات سنتی رسانه ها و ورود و توسعه تبلیغات تعاملی ۴۲ و غیرسنتی و دیگر وسایل ارتباطی جایگزین می باشد . به دلایل متعددی امروزه بودجه های اختصاص داده شده به تبلیغات کاهش پیدا کرده است . در این مقطع شرکت ها بیشتر هزینه را صرف تبلیغات غیرسنتی و یادیگر رسانه های جدید الکترونیکی مانند : مینی بیلبوردها، رویدادها و یا مسابقات ورزشی، تبلیغات داخل فروشگاهی، پارکومترها و دیگر فضاها و یا بکارگیری محصولات در فیلم ها و برنامه های تلویزیونی می نمایند.

افزایش رقابت در گسترش برند

یکی ازدلایلی که شرکتها مجبور به استفاده از جایگزین های مالی و یا تخفیف ها می شوند، وجود رقابت شدید در بازار می باشد و فاکتورهای هر دو بخش عرضه و تقاضا در جهت افزایش شدت این رقابت بسیار موثر می باشد.

افزایش هزینه ها گسترش برند

در آن واحد که میزان رقابت افزایش یافته، هزینه معرفی محصول جدید و یا اعمال سیاست های حمایتی از محصولات موجود نیز به سرعت افزایش یافته است . در سال ۲۰۰۰ در ایالات متحده آمریکا تخمین زده شده که حدود ۳۰۰۰۰ محصول مصرفی جدید به بازار این کشور معرفی شده است و میزان شکست ۹۳ درصدی برای معرفی آنها به بازار تخمین زده شده است



whatsapp : 0921-646-5121