امادگی استارتاپ جدید و فروش برند آماده
آیا به اندازه کافی برای راه اندازی استارتاپ خود آماده هستید؟
شروع یک کسبوکار یا راه‌اندازی استارتاپ زمانی اتفاق می‌افتد که یک نفر خودش را باور دارد و احساس می‌کند دیگر نمی‌تواند برای دیگران کار کند.
اگر شما نیز در آرزوی دنبال کردن رؤیاهای خود هستید و می‌خواهید رئیس خودتان باشید، احتمالا نصیحت استیو کیس مؤسس شرکت AOL می‌تواند کمک زیادی به شما کند، به گفته‌ی وی: «اکثر مردم بر دلیل کارهایی که نمی‌توانند انجام دهند، تمرکز می‌کنند؛ در صورتی که این کار درست نیست و باید تمرکز خود را بر کارهایی که می‌توانند انجام دهند، بگذارند و یکی از استثناها باشند.» اگر شما هم احساس می‌کنید نشانه‌هایی را که در ادامه آورده شده است، دارید باید هم‌اکنون برای تحقق آرزوهای خود اقدام و استارتاپ خود را راه اندازی کنید.
۱- همیشه در مورد اینکه رئیس خودتان هستید رؤیاپردازی می‌کنید
هرازگاهی به ترک کردن موقعیت شغلی خود فکر می‌کنید و دیگر نمی‌توانید مسائل کوچکی که قبلا شما را اذیت نمی‌کردند، تحمل کنید و همین موضوع باعث می‌شود نتوانید بر کار خود تمرکز کنید. همچنین احساس می‌کنید که دیگر در مورد وضعیت سال بعد یا چند ماه دیگر خود نگران نیستید، زیرا در ذهنتان موقعیت شغلی بهتری برای خود تجسم می‌کنید، به عبارتی شاید از لحاظ فیزیکی در محل کار خود حضور داشته باشید اما از لحاظ فکری در جای دیگری هستید.اگر شما نیز در همین موقعیت هستید باید با واقعیت روبه‌رو شوید و به دنبال آرزوهای قلبی خود بروید.۲- بر خلاف شک‌ها و نگرانی‌ها، می‌دانید که می‌توانید
کاملا طبیعی است که شک‌ها و نگرانی‌هایی در رابطه با دنبال کردن آرزوهای خود داشته باشید؛ اما وقتی به افرادی که در کنارتان هستند نگاه می‌کنید و می‌بینید که آنها مشغول سرمایه‌گذاری روی کسبوکار خودشان هستند، با خود می‌گویید: «اگر آنها می‌توانند پس من هم می‌توانم.» اگر شما نیز این‌گونه فکر می‌کنید شک و نگرانی را کنار بگذارید و اجازه ندهید افکار منفی شما را از رسیدن به آرزوهایتان بازدارند.۳- فکر می‌کنید هر کاری بهتر از شغل فعلی‌تان است
اگر فکر می‌کنید به نقطه‌ای رسیده‌اید که هر کاری به‌جز شغل فعلی‌تان می‌تواند بهتر باشد، باید هر چه سریع‌تر به دنبال تحقق آرزوهای خود باشید. استیو جابز گفته است: «من هر روز به آینه نگاه می‌کردم و از خودم می‌پرسیدم اگر امروز آخرین روز زندگی من باشد، آیا حاضرم همین کاری را انجام دهم که امروز قصد انجام دادنش را دارم؟ و اگر در چند روز متوالی پاسخم به این سؤال نه بود، می‌دانستم که باید چیزی را تغییر دهم.»زندگی باید به شما احساس زنده بودن بدهد؛ پس اگر در موقعیت شغلی خود احساس نارضایتی می‌کنید باید چیزی را تغییر دهید.۴- با افرادی ارتباط برقرار کرده‌اید که می‌توانند شما را حمایت کنند
اگر در زندگی خود افراد جدیدی ملاقات کرده‌اید که می‌توانند در این راه به شما کمک کنند یا کارآفرین هستند و می‌توانند از شما حمایت کنند؛ پس دیگر زمان آن رسیده است که از این فرصت استفاده کنید.۵- در جستجوی یادگیری برای ایجاد تغییر هستید
اگر از رؤیاپردازی فراتر رفته‌اید و مشغول یاد گرفتن مهارت‌هایی هستید که آرزوی شما را تحقق می‌بخشند یعنی در مورد تصمیم خود جدی هستید. به‌عنوان مثال اگر کتاب‌هایی در این رابطه خوانده‌اید، در گروه‌های فیس‌بوک عضو شده‌اید یا ویدئوهای آموزشکارآفرینی را نگاه کرده‌اید؛ یعنی زمان آن رسیده است که ایده خود را تبدیل به یک کسبوکار موفق کنید.۶- می‌دانید که می‌توانید تلاشتان را روی کسبوکار خود متمرکز کنید
اگر هر روز برای شخص دیگری کار می‌کنید و وقت و انرژی خود را صرف محقق شدن آرزوهای شخص دیگری می‌کنید، اما می‌دانید که اگر این کارها را برای خودتان انجام دهید می‌توانید درآمد بیشتری کسب کنید؛ یعنی شما آماده هستید به رئیس خودتان تبدیل شوید.۷- دوست دارید به‌طور تمام‌وقت روی ایده‌هایتان فکر کنید
اگر به‌قدری در مورد ایده‌های کسبوکار خود هیجان‌زده هستید که هر دقیقه از زمان خود را به آنها فکر می‌کنید، به‌عنوان مثال شب‌ها بیدار می‌مانید، ایده‌های خود را به همه می‌گویید و در مورد محقق شدن آنها هیجان‌زده هستید؛ یعنی در همین لحظه تبدیل به یک کارآفرین شده‌اید.اگر شما نیز نشانه‌های گفته‌شده در بالا را دارید، باید به این موضوع فکر کنید که چگونه می‌توانید موفقیت خود را به حداکثر برسانید زیرا این کار آسان نیست. اما اگر به یاد گرفتن ادامه دهید و اقدام کنید، مسیر نیز هموار خواهد شد و مطمئنا به موفقیت خواهید رسید.چطور میتوانیم بدون هزینه زیاد به برندسازی بپردازیم؟
در مورد پرهزینه بودن باید بگوییم که لزوما این طور نیست. روش های خلاقانه زیادی وجود دارد که بتوانید بدون هزینه زیاد به برندسازی کسب و کارتان بپردازید. اگرچه باید زمان نسبتا زیادی را به این کار اختصاص دهید. اما به هر حال نتیجه ملموسی خواهیدگرفت. حتی در برخی شرایط این کار به صرفه جویی مالی بیشتر نیز خواهدانجامید. پس به خواندن ادامه دهید و ببینید چطور می توانید همین امروز برندسازی را شروع کنید:
۱٫ شخصیت مشتریان خود را بشناسید
تصادفی نیست که ۸۲ درصد از شرکت هایی که ارزش بیشتری به دست آورده اند، به شخصیت شناسی مشتریانشان پرداخته اند. نیازها، اهداف و رفتار مشتریان احتمالی تان است که نشان می دهد چگونه باید محصول و خدماتتان را به آنها عرضه کنید. درک این مسائل به شما کمک می کند تا متوجه شوید که مشتریانتان از چه رسانه ای استفاده می کنند، چه چیزی به آنها انگیزه داده و به هیجان می آوردشان و در چه شبکه های مجازی ای عضویت دارند. به راحتی می توانید متوجه شوید که چرا این اطلاعات به ایجاد برندی رقابتی و کارآمد می انجامد؛ چون باعث می شود به افراد مناسبی دست پیدا کنید.
درک این موضوع هم لزوما برایتان هزینه بردار نخواهدبود. روشی عالی برای انجام این کار استفاده از پرسشنامه ها یا کمک گرفتن از بخش فروش شرکتتان برای گردآوری بازخوردهای مشتریان و ارزیابی نظرات آنهاست. برای این کار زمان بگذارید.
۲٫ یک هویت و لحن به خصوص ایجاد کنید
زمانی که شخصیت منحصر به فرد مشتریانتان را مشخص کردید، برندتان کم کم می تواند شکل بگیرد که این مسئله شامل ایجاد هویتی به خصوص برای برند، یعنی چیزی که مشتریان برند را با آن بشناسند نیز می شود. همچنین باید لحن بیان برند را نیز مشخص کنید و در هر شبکه ارتباطی با آن لحن مخاطبانتان ارتباط برقرار کنید.
من به عنوان یک نویسنده عاشق بخش «لحن» هستم. اما شما چطور؟ پیدا کردن لحن به خصوص برای برندتان فرآیندی متفاوت تر نسبت به درک شخصیت مخاطبانتان دارد؛ درواقع به جای پاسخ دادن به سوالاتی در مورد مشتریانتان باید به سوالاتی پاسخ دهید که بیشتر در مورد خودتان و برندتان است. اینکه چه ارزش هایی را دنبال می کنید؟ چه چیزی ارائه می دهید؟ دوست دارید مردم چطور در مورد شما صحبت کرده و تعریفتان کنند؟
۳٫ حضور فعالی در شبکه های اجتماعی داشته باشید
خب تا به اینجا متوجه شدید که مشتریانتان چه شخصیتی دارند و می دانید که قرار است چه هویتی از خود نشان دهند و با چه لحنی با مخاطبانتان صحبت کنید. اما مخاطبانتان را کجا می توانید پیدا کنید؟
به دلیل اینکه احتمالا تصویر شفاف و اطلاعات نسبتا دقیقی از مخاطبان خود دارید، پس باید این را نیز بررسی کنید که آنها بیشتر وقت خود را چطور و در کجا می گذرانند؛ منظور ما به ویژه شبکه های اجتماعی است.
توجه زیادی به اطلاعاتی که به دست آورده اید بکنید. شاید بیشتر مخاطبانتان به یک شبکه اجتماعی به خصوص علاقه مند باشند، البته این بدان معنا نیست که نباید در شبکه های دیگر فعالیت کنید، بلکه این موضوع به شما کمک می کند تا بیشتر وقت و انرژی و بودجه خود را صرف شبکه اجتماعی پرطرفدارتر (در میان مخاطبان خود) بکنید.
زمانی که در این شبکه ها حضور یافتید، حضورتان را حفظ کنید. فعالیت داشته باشید، به طور مرتب محتوایی ارسال کنید و با مخاطبان نیز ارتباط برقرار کنید. در غیر این صورت تاثیر مثبتی روی مخاطبانتان نخواهیدداشت.
۴٫ وبلاگ نویسی کنید
بارها در مورد اهمیت وبلاگ نویسی و تولید محتوای ارزشمند صحبت کرده ایم، اما هر چقدر از اهمیت این موضوع بگوییم باز هم کم است. این هسته روش ما، به ویژه برای جلب نظر مخاطبان است؛ چیزی که غریبه ها را به بازدیدکنندگان همیشگی وب سایتتان تبدیل می کند.
درواقع شاید وبلاگ نویسی اساسی ترین قدم در استراتژی بازاریابی تان باشد زیرا محتوایی را در دسترس مخاطبان قرار می دهد که در اینترنت به دنبال آن بودند.
۵٫ خدمت رسانی به مشتری را به اولویت نخست خود تبدیل کنید
برند زاپوس به «خدمت رسانی بی بدیل به مشتریان» مشهور است. این وب سایت فروش پوشاک آنلاین خدمت رسانی به مشتریان را به مهم ترین ارزش خود در کسب و کار تبدیل کرده است. چرا این موضوع این قدر مهم است؟ خدمت رسانی عالی به مشتریان باعث شده که زاپوس پول زیادی در بخش بازاریابی و تبلیغات صرفه جویی کند. زیرا مشتریان فعلی و احتمالی به اندازه کافی به وسیله بازاریابی دهان به دهان برای این برند تبلیغ می کنند.
باید روشی چشمگیر داشته باشید و تجربه ای عالی برای مشتریان خلق کنید. طوری که آنها با کمال میل بخواهند در مورد تجربه فوق العاده خریدشان از شما با دوستان و آشنایانشان حرف بزنند.
۶٫ دست به کار شوید
شاید برندسازی اقدام فوق العاده دشوار و بزرگی به نظر برسد و باعث ترس شما شود، آن همه به ویژه زمانی که بودجه محدودی در اختیار دارید. اما همانطور که دیدیم، روش های اقتصادی زیادی وجود دارد که نه تنها می توانید برای شروع از آنها استفاده کنید، بلکه مطمئن باشید نتیجه خوبی هم از آنها می گیرید و اسمتان سر زبان ها خواهدافتاد.
یک نکته دیگر، از این فرآیند لذت ببرید. البته که باید استراتژی ها و منطق خاصی به کار ببرید، اما به وسیله ابزارهایی که امروز در اختیارتان قرار گرفته، می توانید تا حدودی مطمئن باشید که کار خیلی سخت و پیچیده ای پیش رو ندارید. این کار فقط یک تمرین خلاقانه است. پس از نوآوری ها و بازی های ذهنی تان لذت ببرید.
