برند چیست و چگونه برند خرید و فروش کنیم؟
برند ، برندسازی و برندینگ کلماتی هستند که در وب‌سایت‌ها و خبرهای مربوط به حوضه بازاریابی زیاد با آنها سر و کار داریم. در حاشیه تعریف برند ، اصطلاحات دیگری نیز از آن به‌وجود آمده‌اند که ما را برای رسیدن به درک کامل از این موضوع، راهنمایی می‌کنند. برند و یا مارک که در انگلیسی Brand نگارش می‌شود، نشانی است تجاری که بار حقوقی داشته به کارهای یک سازمان و یا شرکت، هویت می‌‌بخشد و از آن می‌تواند در کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کند. مشابه سایر مطالب سایت فوربو، در این مقاله هم سعی می‌کنیم، محتوا را به‌گونه نگارش کنیم و شرح دهیم که بیشتر به‌درد فعالین کسب و کار اینترنتی و دیجیتال مارکتینگ بخورد.
برند (Brand) چیست؟
برند که در زبان انگلیسی Brand نگارش می‌شود، به معنای آرم، مارک و یا آن نشانی است که یک مجموعه سازمان‌یافته، شرکت، موسسه و… به واسطه آن شناخته می‌شود. برند شما ترکیبی از یک اسم خاص و یک لوگو خاص است. برند به‌تنهایی یک اسم نیست و به‌تنهایی فقط یک لوگو هم نیست. عنوان برند به‌نوعی هویت یک شرکت را مشخص می‌کند و این اسم باید در راستای اهداف و برنامه‌های آن شرکت انتخاب شود. ترکیب یک اسم مناسب با یک لوگو مناسب‌تر و بازاریابی بر اساس آن، باعث می‌شود که برند شما شناخته شود و حتی می‌تواند تا جایی پیش برود که هر کس با شنیدن نام برند به یاد محصول آن بیافتد.در مسایل حقوقی برند یک عنوان شناسنامه‌دار بوده و دارای مالک است. تمامی برندها در هر کشوری ثبت می‌شوند و مالک آن می‌تواند یک فرد حقیقی و یا یک شرکت باشد. نام شرکت مهم نیست که چه باشد، مهم این است که آنها چه برندی را ثبت می‌کنند. در مباحث قانونی به برند، نشان تجاری نیز می‌گویند. یک شرکت تنها یک برند مادر دارد اما می‌تواند نشان‌های تجاری دیگری را علاوه بر عنوان اصلی برند، برای خود ثبت کند. برای مثال شرکت نوشابه‌سازی کوکاکولا، به‌عنوان برند «کوکاکولا» شناخته می‌شود اما برای هر محصول خود برای مثال «کوکاکولا زیرو»، هم یک نشان تجاری ثبت شده است.
انتخاب نام برند بسیار مهم است ولی نه در شروع کار. منظور این است که نداشتن نام مناسب نباید دلیلی برای عدم شروع کار شما باشد، زیرا به‌راحتی می‌توانید در آینده این نام و نشان را تغییر دهید و در طول تاریخ هم بسیاری از شرکت‌های بزرگ، نام و لوگو خود را بعد از پیشرفت تغییر داده‌اند. انتخاب نام برند «خوب»، مهم است و باید برای انتخاب آن وقت گذاشت.
در کسب و کارهای اینترنتی هم که صاحبان آنها در ابتدا با مسایل حقوق آشنا نیستند، نام وب‌سایت عنوان برند شما است و در برنامه‌ها و تبلیغات خود باید بر روی این نام تمرکز کنید و سپس در آینده در صورتی که قصد داشتید این شرکت را ثبت کنید، برند را هم باید ثبت کنید. توجه داشته باشید که نام برند با شرکت متفاوت است و برای مثال سایت ما که فوربو نام دارد، قطعا برای ثبت شرکت به نامی شبیه «محتوا سازان دانش‌گستر خوش‌افکار جوان» در می‌آید! اما شما جدا از شرکت می‌توانید برند خود را جداگانه با نامی که دوست دارید ثبت کنید.
برند چگونه ثبت می‌شود؟
همانطور که در پاراگراف قبلی مطرح شد، شما می‌توانید بدون داشتن شرکت تنها یک عنوان یک برند را ثبت کنید تا دیگر کسی به آن نام نتواند، ادعای حقوقی داشته باشد. اما برای ثبت برند باید چکار کرد و چه مراحلی باید طی شود تا برند شما ثبت شود؟ در سایت فوربو قصد داریم بیشتر به مسایل حوضه بازاریابی بپردازیم و طبیعتا در اینجا نمی‌خواهیم آدرس نمایندگان ثبت شرکت و برند را به‌شما بدهیم اما روند کار به شرح زیر است.شما پس از انتخاب یک نام و تعیین لوگو برای آن باید به وب‌سایت سازمان ثبت اسناد و املاک کشور مراجعه کنید و اظهارنامه مربوط به برند را پر کنید. در این وب‌سایت اطلاعات لازم پیرامون مدارک موردنظر و سایر اطلاعات نوشته شده است. اگر نام شما تایید شود و پیش‌تر مورد استفاده قرار نگرفته باشد، پس از تایید، دیگر کسی نمی‌تواند با عنوانی مشابه برای خود شرکت و یا حتی هر نوع محل کسبی را راه‌اندازی کند. همچنین برای اینکه ببیند آیا پیش از شما کسی نام پیشنهادی شما را استفاده کرده است یا خیر می‌توانید به این صفحه در سایت ثبت اسناد و املاک مراجعه کنید.
برند سازی (Branding) چیست؟
برندسازی و برندینگ – Branding فرآیندی است که در آن شما باید با استفاده از اصولی، نام برند خود را برای مخاطبین معنا کنید. یعنی بتوانید به مردم و مشتریان نام خود را معرفی کرده و آنها از وجود همچین برندی مطلع کنید. این فرآیند به‌حالت‌های مختلفی انجام می‌شود اما هدف نهایی تنها آگاهی مردم نسبت به برند و معنا بخشیدن به نام و لوگو شما است. یک نام تجاری و یا یک لوگو به‌تنهایی صد هزاربار هم نمایش داده شود، فایده‌ای ندارد بلکه باید آن را درست معرفی کنید تا مردم پس از شنیدن نام آن به‌فکر محصول و خدمات شما بیافتند. البته نمایش نام و در معرض دید قرار دادن برند هم جز تکنیک‌هایی برای «آگاهی از برند» است که در ادامه آن را بررسی خواهیم کرد.انواع برندسازی
شما برای برندسازی کسب و کار خود باید به شیوه‌های مختلف نام کسب و کار و لوگو آن را به‌نمایش بگذارید. بخشی از برندسازی در تبلیغات و بازاریابی ریشه دارد و شما وقتی در یک محیط مناسب تبلیغاتی، آگهی را در معرض دید قرار می‌دهید، عملا علاوه بر محصول، برند خود را هم دارید معرفی می‌کنید. منظور از انواع برندسازی در این قسمت، مدل‌های مختلف و شاخه‌هایی است که در این علم در دنیای بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرد، است. مانند برندسازی دیجیتال و یا برندسازی شخصی. همچنین انواع دیگری از برندسازی مانند برندسازی علّی، برندسازی حسی و برندسازی کشوری (گردشگری) هم وجود دارد اما به‌دلیل اینکه از فضای بازاریابی دیجیتال و محوریت مقالات وب‌سایت دور هستند به معرفی و بررسی آنها نخواهیم پرداخت.شعار برند
بسیاری از شرکت‌های بزرگ و حتی کسب و کارهای کوچکتر در کنار نام برند خود از جمله کوتاهی نیز تحت عنوان شعار استفاده می‌کنند. مجموعه نام، لوگو، رنگ غالب و شعار است که هویت برند شما را می‌سازد. در ابتدا لازم نیست به فکر شعارهای بزرگ و حماسی باشید، بلکه شعار شما می‌تواند تنها یکی دو کلمه معنا دار باشد. برای درک بهتر شعار برند، می‌توانید شعار برندهای بزرگ دنیا را مطالعه کنید. همچنین لازم به‌ذکر است که شعار مانند لوگو می‌تواند در آینده تغییر کند و اصلا بسیاری از شرکت‌ها برای کمپین‌های تبلیغاتی خود از شعارهایی برای یک بازه زمانی خاص استفاده می‌کنند.برندسازی کسب و کار
شما برای کسب و کار خود می‌توانید برندسازی کنید و تا خدمات و مصحولات خود را از این طریق راحت‌تر بفروشید. از آنجایی که برندسازی نقطه A و B مشخصی ندارد و نمی‌توانیم بگوییم اینکار را انجام دهید تا برند شما معرفی شود، باید از راه‌های مختلفی از بازاریابی را انجام دهید تا مجموعه آنها به برندسازی شما منجر شود. خدمات کسب و کار خود را می‌توانید از طریق کانال‌های مختلفی مانند تبلیغات سطح شهر، تبلیغات آنلاین در سایت‌های پربازدید و… محصولات خود را تبلیغ کنید. این شیوه در نهایت در یک مجموعه منجر به برندسازی می‌شود اما اگر تبلیغات شما مربوط به فروش و درآمدزایی نباشد، آن‌وقت راحت‌تر توسط افراد پذیرفته می‌شود و در آینده به محصولات شما واکنش بهتری نشان خواهند داد.برند سازی مشارکتی
برندسازی مشارکتی یا کو برندیگ (Co-Branding) یکی دیگر از روش‌های برندسازی است که الزما در شروع فعالیت یک کسب و کار نمی‌تواند آغاز شود. این مدل از برندسازی مربوط به شرکت‌هایی است که برای کامل‌تر شدن و بهتر خدمات دادن، قصد دارند با شرکت‌های بزرگ‌تر از خود وارد پروسه همکاری و تجارت شوند. از همین رو به‌واسطه شهرت شرکت بزرگ‌تر، شرکت کوچکتر نیز برندش تبلیغ خواهد شد.برندسازی دیجیتال
مدلی از برندسازی است که در فضای آنلاین صورت می‌گیرد. امور مربوط به دیجیتال مارکتینگ در همین راستا قرار دارد و به شرکت‌ها این اجازه را می‌دهد که خدمات خود را از طریق کانال‌های دیجیتال مانند وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها، رسانههای اجتماعی و… به مخاطب معرفی کنند. شما با این مدل برندسازی می‌توانید خود را به فعالین رسانههای اجتماعی معرفی کنید و آنها در آینده می‌توانند به مشتریان بعدی شما تبدیل شوند.برندسازی شخصی
این روزها بیشتر در مورد برندسازی شخصی یا پرسونال برندیگ – Personal Branding می‌شونید و دلیل آن هم وجود بسترهای مناسب اجتماعی مانند اینستاگرام و لینکدین است. این رسانههای اجتماعی به‌خصوص لینکدین به شما این اجازه را می‌دهند که به‌آسانی خود را به دیگران معرفی کنید. این مدل برندسازی بر روی شخص تمرکز دارد و افرادی که برای مثال یک کسب و کار و شرکت موفق دارند، پس از موفقیت (تکرار می‌کنم پس از موفقیتی که بدست می‌آورند) خودش را تبلیغ می‌کنند و می‌گویند این من بودم که این دستاوردها را برای خود و دیگران ساخته‌ام.به این صورت آن شخص، مطرح شده و درصورتی که هر نوع کسب و کار دیگری را شروع کند، به‌اعتبار خودش احتمال موفقیت بالایی خواهد داشت زیرا افراد می‌دانند که این شرکت و کسب و کار متعلق به شخصی است که این کارنامه را دارد. قدرت برندسازی شخصی کاملا بستگی به فعالیت و نوع ارائه آن شخص از فعالیت‌های خودش دارد.
اهمیت برند سازی در کسب و کار اینترنتی
در انتها به کسب و کارهای اینترنتی می‌رسیم. تا به اینجا همه موارد بین همه کسب و کارها و شرکت‌ها مشترک است و به تعریف خود برندسازی پرداختیم، اما در کسب و کار اینترنتی خود چگونه باید برندسازی کنیم؟ جدا از شیوه‌های مرسوم مانند اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و.. که مطرح شد، در کسب و کار اینترنتی و یا به‌بیان دیگر، در وب‌سایت خود باید اولین قوانین را به‌خوبی رعایت کنید. یعن ابتدا نام مناسبی برای وب‌سایت خود انتخاب کنید و سپس لوگوی متناسبی را طراحی کنید. بعد از این موارد در اولین قدم لازم است که بر روی خدمات خود متمرکز شوید. در قسمت فوتر خود می‌توانید شرح کوتاهی در مورد کارها و خدمات خود بدهید و حتی یک ویدیو و یا لندیگ‌پیجی را بسیازید و در آن خیلی خلاصه کسب و کار خودتان را برای افراد معرفی کنید.فعالیت در رسانههای اجتماعی نیز امر بسیار مهمی است و می‌توانید چیکده مقالات و خدمات خود را در این شبکه‌ها به‌اشتراک بگذارید. برای برندسازی یک قدم کوچک هم باید در سئو و بهینه‌سازی سایت بردارید. از عنوان برند خود در مقالات استفاده کنید و آن را به صفحه‌اصلی سایت لینک دهید. این کار را باید بسیار هوشمندانه انجام دهید و خیلی هم در آن افراط نکنید. همین در پروسه لینک‌سازی برای سایت خود هم می‌توانید روی برند خود تمرکز کنید. در مجموع برندسازی خیلی تفاوتی بین شرکت‌ها و کسب و کارهای اینترنتی نمی‌تواند و تنها مقیاس آنها متفاوت است.
