برند چیست،چگونه میتوانیم یک برند شخصی بسازیم؟
تعریف برند شخصی چیست؟
برند شخصی در مورد اخلاق، اهداف و مأموریت شما در دنیای حرفه‌ای است. برخی از نظر شخصیتی و هویتی خیلی معروف شده‌اند: مثل میشل اوباما؛ و برخی هم به دلیل حرفه و شغلی که دارند. مثلا کسی نیست که اطلاعاتی خیلی اندک از تکنولوژی داشته باشد و استیو جابز را نشناسد. این موضوع در مورد خوانندگان، بازیگران، شخصیت‌های سیاسی و … هم صدق می‌کند.هر یک از این افراد هویتی منحصربه‌فرد دارند و این هویت برندی شخصی برای آنها به وجود آورده است. مثلا وقتی در مورد مایکل جکسون و محمدرضا شجریان صحبت می‌کنیم، می‌بینیم که هر یک در دنیای موسیقی خیلی مشهور هستند؛ اما با شخصیت‌ها و کاراکترهای کاملا متفاوت.
برندسازی شخصی ارتباط خاصی با تبلیغات ندارد و مسئله‌ای کاملا حرفه‌ای است. یعنی افراد از طریق کار و شغل حرفه‌ای که انجام می‌دهند شناخته می‌شوند و این شهرت از طریق تبلیغات به دست نمی‌آید. بله کیفیت کار و تمایز شخصیتی آنها است که برندشان را به وجود آورده است. البته شاید بعدا از آنها برای تبلیغات استفاده شود یا خودشان دست به تبلیغات برند و محصولاتشان بزنند؛ اما شهرت آنها به واسطه تبلیغات به دست نیامده است.
چرا باید برند شخصی بسازیم؟
داشتن برند شخصی هویت و مهارت‌های ما را نشان می‌دهد. همچنین کمک می‌کند تا ارتباطات قدرتمندی ایجاد کنیم و فرصت‌های جدیدی به وجود بیاوریم. توسعه برند تجاری شخصی کمک می‌کند تا مشتریان بیشتر و وفادارتری داشته باشیم و اعتبار بیشتری هم نزد آنها به دست آوریم. از طرفی لیدها و مشتریان از طریق بازاریابی دهان به دهان و شهرتی که به دست آورده‌ایم، سریع‌تر با برندمان آشنایی پیدا می‌کنند.اینترنت کمک زیادی به برندینگ شخصی می‌کند و استراتژی‌های زیادی برای حضور مثبت در این فضا به شما می‌دهد. چون وقتی دیگران در مورد شما بشنوند با یک جستجوی ساده در موتورهای جستجو یا شبکه‌های اجتماعی به راحتی شما را پیدا می‌کنند.
چه قبول کنید و چه نه، فعالیت شما در پلتفرم‌هایی مثل لینکدین، فیسبوک، توییتر یا اینستاگرام فضایی برای نمایش شما به کاربران ایجاد می‌کند. جالب است بدانید که امروزه برخی از کارفرمایان و استخدام‌کنندگان از اینترنت برای جستجوی پیشینه شغلی، سنجش شخصیت و علایق کارجویان استفاده می‌کنند. جالب اینجاست که تنها ۵۷% از کارفرمایان با افرادی که فعالیت آنلاین نداشته‌اند و نتوانسته‌اند ویژگی‌های آنها را در فضای اینترنت پیدا کنند، مصاحبه انجام می‌دهند.
بنابراین اگر از فعالیت‌های کم ولی حرفه‌ای در فضای اینترنت شروع کنید و برای خودتان یک برند شخصی کوچک بسازید، می‌توانید بیشتر از قبل به پیشرفت شغلی خودتان امیدوار باشید. همچنین تصویری دقیق از هویتتان ایجاد می‌کنید و کنترل همه چیز دست خودتان است.
چگونه یک برند شخصی بسازیم ؟ مراحل پرسونال برندینگ
تا اینجا با برندسازی شخصی و دلیل ایجاد آن آشنا شدیم. اما چگونه برندسازی کنیم ؟ اولین چیزی که باید به یاد بسپارید این است که برند شخصی باید به گونه‌ای ساخته شود که به راحتی در محیط آنلاین بیان شود؛ چون اصلا نمی‌توان محیط آنلاین را نادیده گرفت! همچنین این امکان را داشته باشد که به صورت شفاهی و از طریق رفتارها و اقدامات ارتباط برقرار کند. یعنی افراد از طریق بازاریابی دهان به دهان خیلی راحت برای شما تبلیغ کنند.برند شخصی باید واقعی باشد و تصویری دقیق از شخصیت شما نشان دهد. برای اینکه یک برند شخصی بسازید باید یک سری مراحل را طی کنید. در ادامه مراحل برند سازی را با هم مرور می‌کنیم.
۱. مشخص کنید چه کسی هستید، به چه چیزی علاقه دارید و می‌خواهید چه کنید!
یکی از اصلی‌ترین مواردی که باید در برند شخصی شما دیده شود، علایق شما است. برندتان باید منعکس‌کننده علاقه‌مندی‌ها و شخصیت شما باشد. از قبل مشخص کنید که می‌خواهید چه کاری انجام دهید و برندتان بیانگر چه ویژگی‌ها و خصوصیاتی است. مثلا اگر قصد دارید یک سخنران حرفه‌ای باشید، باید مهارت‌های خود را به عنوان یک سخنران تقویت کنید و جاه‌طلبی خودتان را در این زمینه تخصصی نشان دهید.همواره ابتدای کار را با برنامه‌ریزی آغاز کنید و برای هر مرحله از رشدتان برنامه داشته باشید. خودتان را به چالش بکشید و همواره در پی پیشرفت باشید.
از آنجایی که دوست دارید برند شخصی شما بازتابی صادقانه از شخصیت شما، مهارت‌ها و آرزوهایتان باشد، باید یک سری اطلاعات مهم را داشته باشید. پس عمیق فکر کنید و سعی کنید به جوابی درست برسید.
می‌توانید با پرسیدن این سوالات از خودتان شروع کنید:
- در چه زمینه‌هایی سرآمد هستم و چه توانایی‌هایی دارم؟
- چه چیزی به من انرژی می‌دهد؟ چه کاری انرژی من را می‌گیرد؟
- در چه کارهایی عملکرد بهتری دارم؟
- چه صنایع و مشاغلی برای من جالب‌تر است؟
- هدف من در چه نقطه و موقعیتی است؟ دوست دارم در پایان در چه جایگاهی قرار بگیرم؟
- می‌خواهم چه تاثیری بر دیگران بگذارم؟
به هر حال برند شما با رشد خودتان تکامل پیدا می‌کند و هیچ اشکالی ندارد که پاسخ به این سوالات در طول زمان تغییر کند.
اما اگر مطمئن نیستید که چگونه به این سوالات پاسخ دهید، نظر دوستان، همکاران و خانواده را بپرسید. حتی وقتی از پاسخ‌های خودتان مطمئن هستید، می‌توانید با دیگران هم مشورت کنید. به هر حال دیدی که بقیه نسبت به شما دارند، با دید خودتان تفاوت دارد. و این به شما کمک می‌کند تا تصویری جامع‌تر از خودتان بسازید.
به غیر از این انجام این کار باعث جذب افکار مفید بقیه و همفکری با آنها می‌شود. در نتیجه یک شبکه قوی‌تر ایجاد می‌کند.
۲. برای ایجاد برند شخصی ردپای محکمی در شبکه‌های اجتماعی بسازید
همانطور که قبلا هم گفتیم حضور در شبکه‌های اجتماعی اهمیت زیادی دارد. پس بهتر است در شبکه‌های اجتماعی که به کسب و کار و حرفه شما ارتباط بیشتری دارد، فعالیت داشته باشید. پروفایل‌های حرفه‌ای بسازید و علاقه‌مندی خودتان را در آنها نشان دهید.مثلا اگر کار صنعتی انجام می‌دهید حتما در شبکه اجتماعی لینکدین فعالیت کنید. یا اگر محصولاتی تولید می‌کنید که می‌توانید عکس‌های باکیفیتی از آنها بگیرید، حضور در اینستاگرام و پینترست اهمیت زیادی دارد. اگر آنباکسینگ انجام می‌دهید یا توضیحات آموزشی برای مخاطبین خود دارید، یوتیوب پلتفرم خیلی خوبی است. شبکه‌های اجتماعی بهترین فرصت را برای برندسازی دیجیتال به وجود آورده‌اند.
۳. ارزش پیشنهادی منحصر به فردی داشته باشید
همین که با خیلی از افراد هم صنفتان تفاوت داشته باشید، یک ارزش پیشنهادی خاص ارائه داده‌اید. مردم باید به دلیلی شما را دنبال کنند یا از خدمات، محصولات و حتی شخصیتتان چیز خاصی به دست بیاورند. حتی اگر محصول یا خدمات خاصی ارائه نمی‌دهید، باید شخصیت یا داستان خاصی داشته باشید که مردم به خاطر آن شما را دنبال کنند. اگر شبیه به میلیون‌ها نفر دیگر باشید، مخاطبان دلیلی برای دنبال کردن یا دوست داشتن شما نخواهند داشت.اینجا است که ارزش پیشنهادی منحصر به فرد شما وارد عمل می‌شود. چیزی ارائه می‌دهید که بقیه نمی‌توانند آن را ارائه دهند و به دلیل همین تفاوت و تمایز، مخاطبین به شما علاقه پیدا می‌کنند.
در مورد ارزش پیشنهادی دو نکته خیلی مهم وجود دارد:
- اول این که نقاط قوت خودتان را درک کنید. از خود بپرسید که در گذشته در چه موقعیت‌هایی برتر بوده‌اید؟ دیگران در چه زمینه‌هایی از شما تعریف می‌کنند؟ به نظر آنها مهم‌ترین استعدادهای شما چیست؟ اگر بتوانید کاری را که بهتر از همه انجام می‌دهید تعیین کنید، می‌توانید پایه و اساس ارزش پیشنهادی منحصر به فرد خودتان را تعیین کنید.
- دوم این که باید در مورد این نقاط قوت صحبت کنید. وقتی نقاط قوت خودتان را بررسی می‌کنید، می‌توانید برندتان را حول این ویژگی‌ها بسازید. همچنین تخصص خودتان را به اشتراک بگذارید و دستاوردهایتان را برجسته کنید. همه این‌ها باعث ایجاد اعتبار و اعتماد می‌شود؛ بنابراین اگر می‌خواهید مشتری شما را انتخاب کند یا در مصاحبه شغلی پذیرفته شوید، باید برندی بسازید که گویای برتری شما در زمینه موردنظرتان باشد.
۴. برای خودتان برنامه‌ریزی کنید و هدف داشته باشید
اگر کمی دقت کنید، می‌بینید که هر برند بزرگ و معروفی به یک سری موفقیت‌ها رسیده است. باید فکر کنید و ببینید که زمینه کاری شما چه پتانسیل‌هایی دارد و چگونه می‌توانید برنامه‌ریزی کنید، چه اهدافی برای خودتان تعیین می‌کنید و مسیر رسیدن شما به این اهداف چیست؟اگر به برخی از بلاگرها و اینفلوئنسرهایی که در فضای اینترنت فعالیت می‌کنند، نگاه کنید، می‌توانید مسیری که طی کرده‌اند را ببینید. کارهایی که انجام می‌دهند، نظم و دیسیپلینی که دارند، برنامه‌هایی که برای هر مناسبت دارند و اهدافی که تعیین می‌کنند و زحماتی که می‌کشند؛ دقت به همه این‌ها می‌تواند به شما کمک کند.
۵. داستان‌سرایی کنید
داستان‌سرایی یکی از مراحل مهم در برندسازی است. هر شخصی زندگی خاص خودش با اتفاقات و ماجراهای منحصربه‌فردی دارد و یکی از موثرترین راه‌ها برای ایجاد یک برند شخصی قانع‌کننده، روایت این داستان و اتفاقات است. می‌توانید با بیان اینکه چه کسی هستید و چه کاری را انجام می‌دهید، شروع کنید. اما این توصیفات باید شکل و شمایل متفاوتی داشته باشد و تمایز شما را نشان دهد.به این فکر کنید که چه چیزی داستان شما را منحصر به فرد می‌کند؟ آیا مسیری غیرعادی و جذاب برای رسیدن به جایی که امروز هستید انتخاب کرده‌اید؟ آیا حرفه شما اتفاقات جالبی داشته است؟ تجربیات زندگی شما چه تاثیری بر انتخاب‌های حرفه‌ای شما داشته است؟ هر چه بتوانید رنگ و لعاب بیشتری به داستان خود اضافه کنید، برند شخصی شما جذاب‌تر خواهد بود و افراد بیشتری شما و داستانتان را دنبال خواهند کرد.
۶. مخاطب خود را مشخص کنید
بسیاری از مردم فکر می‌کنند که در برندسازی باید نظر همه را جلب کنند. مثلا وقتی از یک کارآفرین برند لوازم آرایشی – بهداشتی می‌پرسیم که مخاطب وی چه کسی است؟ ممکن است بگوید همه خانم‌ها. در صورتی که کاملا اشتباه می‌کند. مخاطب این برند آرایشی خانم‌هایی با میانگین سن ۱۸-۴۵ سال است.حالا اگر این برند گران‌قیمت باشد، مشتری آن خانم‌هایی در رده اجتماعی بالا با وضعیت مالی خوب است. باز هم اگر بتوانیم بیشتر دقیق شویم، میتوانیم ویژگی‌های دقیق‌تری تعیین کنیم. برای اینکه با این موضوع بیشتر آشنا شوید، مقاله پرسونا چیست؟ کمک زیادی به شما می‌کند.
پس تعیین مخاطب خیلی اهمیت دارد. بهتر است اطلاعات دقیقی در مورد سن، جنسیت، علاقه‌مندی‌ها، شغل و سایر ویژگی‌های مخاطب مشخص کنید و سعی کنید افرادی با چنین ویژگی‌هایی پیدا کنید. یعنی محتوایی تولید کنید، محصولاتی معرفی کنید و رفتاری نشان دهید که افرادی با این ویژگی‌ها به سمت شما و برندتان جذب شوند.
۷. استراتژی محتوای خود را توسعه دهید
خیلی از افرادی که برند شخصی می‌سازند یا تبدیل به بلاگر می‌شوند، محتوای رایگان در اختیار افراد قرار می‌دهند. مثل بلاگرهایی که کار با نرم افزارهای گرافیکی را آموزش می‌دهند، اینفلوئنسرهایی که ترفندهای آرایشی و مراقبت از پوست را در پیج خودشان مطرح می‌کنند و افرادی که نکته‌های درسی و کنکوری مطرح می‌کنند. این افراد اطلاعاتشان را به رایگان در اختیار بقیه قرار می‌دهند.بسیاری از مردم فکر می‌کنند که ارائه محتوای رایگان یک اشتباه است؛ و اگر همه آنچه را که داریم به رایگان در اختیار بقیه قرار دهیم، پس از چه راهی پول دربیاوریم؟ در این مورد چند راهکار وجود دارد:
- می‌توانید با ارائه محتوای رایگان شروع کنید و کم کم محتواهای غنی‌تر را در پکیج‌های آموزشی به فروش برسانید.
- از طریق تبلیغاتی که در پیج خودتان منتشر می‌کنید، پولسازی کنید.
- وبینارهای پولی برگزار کنید و ترفندها و آموزش‌های غنی‌تر را در آنها ارائه دهید
دلایل مهم برای وجود وبسایت در برندسازی شخصی
یکی از اصلی‌ترین مراحل ساخت برند شخصی، راه‌اندازی یک وبسایت است. مردم پاسخ سوالاتشان و خیلی از خریدهایشان را در اینترنت و موتورهای جستجو مانند گوگل، بینگ و یاندکس پیدا می‌کنند. البته راه‌اندازی سایت کافی نیست و باید به سئو هم توجه کنید. بهینه‌سازی وبسایت برای موتورهای جستجو اهمیت زیادی دارد و باید وقت زیادی برای بهبود سئوی سایت صرف کنید.اگر می‌خواهید برندسازی شخصی خودتان را در وبسایت اجرا کنید، باید در مورد موضوعات زیر در آن بنویسید:
- اطلاعاتی حدودا شخصی درباره خودتان (علاقه‌مندی‌ها، تحصیلات و آرزوها)
- تجربیات گذشته و دستاوردهای مرتبط با زمینه کاری و برند
- لینک‌هایی به صفحات شبکه‌های اجتماعی شما (فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین و …)
- وجود یک ارزش پیشنهادی (مثلا داستان جذاب زندگی، سفر، تحقیقات علمی، محصول، خدمات و …)
- وجود یک لوگوی حرفه‌ای و عکس‌های خودتان
- درج مدارک و گواهینامه‌ها در سایت برای مشاهده کاربران
- لینکدین
- توییتر
- اینستاگرام
- و تیک تاک
