یکی از مهمترین مشکلاتی که بسیاری از افراد بعد از راه اندازی کسب و کار اینترنتی شان با آن مواجه می شوند این است که نمی توانند محصولات و خدماتشان را در اینترنت بفروشند!

اصلاً فرقی نمی کند که کسب و کار اینترنتی تان در چه زمینه راه اندازی شده است، و چه محصولات و خدماتی می فروشید یا اینکه محصولاتتان دانلود است یا فیزیکی! شما تا اصول دیجیتال مارکتینگ را کامل یاد نگیرید نمی توانید فروش خوبی را در اینترنت تجربه کنید.

بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ در کسب و کار اینترنتی فقط یک ابزار نیست. برای افزایش فروش و درآمد اینترنتی تان باید تمام ابزارهای دیجیتال مارکتینگ را کامل بشناسید و در کسب و کار اینترنتی تان پیاده سازی کنید.

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که بسیاری از افراد دچار آن می شوند فکر می کنند که فقط با راه اندازی و ساخت سایت می‌توانند از اینترنت کسب درآمد داشته باشند. اصلاً در این مقاله آموزش دیجیتال مارکتینگ قصد ندارم شما را با نکات ابتدایی آشنا کنم.

درست است که راه اندازی و طراحی سایت با وردپرس  یکی از ابزارهای بازاریابی دیجیتال است اما برای اینکه بتوانید فروشتان را افزایش بدهید داشتن سایت به تنهایی کافی نیست. برای این که بتوانید فروش خوبی را داشته باشید باید از بقیه ابزارهای دیجیتال مارکتینگ مثل سئو و بهینه سازی سایت، بازاریابی محتوا، بازاریابی ایمیلی ایمیل مارکتینگ، ویدیو مارکتینگ، فعالیت در شبکه های اجتماعی و… استفاده کنید.

پس برای اینکه بتوانید کسب و کار آنلاین پولساز را راه اندازی کنید باید از تمام ابزارهای بازاریابی دیجیتال در کسب و کارتان استفاده کنید که در این مقاله آموزش دیجیتال مارکتینگ شما را به صورت کامل با این ابزارها آشنا خواهیم کرد.

چرا دیجیتال مارکتینگ مهم است؟

یادگیری اصول دیجیتال مارکتینگ به این دلیل مهم است که برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی و تجارت الکترونیک تنها راه اندازی و داشتن یک سایت در اینترنت کافی نیست. گذاشتن تبلیغات در سایت های بزرگ سود چندانی نخواهد داشت چون بازدهی این تبلیغات بسیار کوتاه است و باید هزینه مجددی را برای درج تبلیغات به سایت هایی که خدمات تبلیغات ارائه میدهند بدهید.

بدتر از همه هرچقدر هم بابت تبلیغات برای کسب و کارتان هزینه کنید اما تبلیغات تان هدفمند نباشد بازگشت سرمایه ای در کسب و کارتان نخواهید داشت و از تبلیغاتی که کردید نتیجه نخواهید گرفت. برای همین است که تاکید می کنم برای کسب و کارتان باید اصول و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ را کامل یاد بگیرید و در کسب و کارتان رعایت کنید.

البته این نکته را هم بگویم که اگر اصول بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ را کامل یاد بگیرید نیاز به تبلیغات و هزینه‌های اضافی نخواهید داشت! شما با کمترین هزینه ممکن و یا حتی بدون هیچ هزینه ای می توانید در ابتدای راه اندازی کسب و کارتان نتایج خوبی را کسب کنید. در این مقاله آموزش دیجیتال مارکتینگ سعی کردم شما را با روشهای کاملا رایگان آشنا کنم. یعنی برای استفاده از اکثر ابزارهایی که در ادامه به شما معرفی خواهم کرد در ابتدا کار نیاز به هزینه و سرمایه اضافی و زیادی ندارید.

اگر تکنیک های دیجیتال مارکتینگ را به خوبی یاد بگیرید و بر آنها مسلط شوید خواهید توانست بدون هزینه اضافی تغییر و تحول عظیمی را در کسب و کارتان ایجاد کنید. البته برای یادگیری تکنیک های دیجیتال مارکتینگ شما نیاز به تمرین و زمان کافی دارید.

ابزارهای دیجیتال مارکتینگ

منظور از بازاریابی دیجیتال یعنی استفاده از ابزار های دیجیتالی برای افزایش فروش محصولات و خدماتتان در اینترنت است. در واقع در روش بازاریابی دیجیتال باید از ابزارهای آنلاین مثل سئو و بهینه سازی سایت استفاده کنید. در این بخش از آموزش دیجیتال مارکتینگ شما را با اصلی ترین و مهمترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ آشنا خواهم کرد. سعی کردم این آموزش دیجیتال مارکتینگ را به صورت چک لیست و قدم به قدم به شما آموزش بدهم.

یعنی برای این که بتوانید بهترین نتایج را در کسب و کارتان کسب کنید باید طبق چک لیستی که در اختیارتان قرار خواهم داد عمل کنید. به عنوان مثال اولین ابزار دیجیتال مارکتینگ داشتن وب سایت است، اگر کسب و کار اینترنتی راه اندازی کردید ولی وب سایت ندارید پس اولین و مهمترین ابزار دیجیتال مارکتینگ را از دست دادید و باید برای کسب و کارتان سایت راه اندازی کنید! پس در این آموزش دیجیتال مارکتینگ همراه من باشید تا شما را با ابزارهای بازاریابی دیجیتال به صورت کامل آشنا کنم.

۱) راه اندازی سایت اینترنتی

اولین و مهمترین ابزار بازاریابی دیجیتالی وب سایت است. اگر کسب و کار اینترنتی داشته باشید میدانید که وب سایت چیست. برای افرادی که قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی دارند و یا می خواهند فروش اینترنتی خوبی داشته باشند داشتن سایت بسیار مهم است.

راه اندازی و ساخت سایت یکی از مهمترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است. اگر برای کسب و کارتان سایت نداشته باشید یک فرصت بزرگ را از دست داده اید. با توجه به این که بسیاری از افرادی که قصد کسب درآمد اینترنتی  را دارند و یا می خواهند کسب و کار آنلاین شان را راه اندازی کنند فقط به دنبال شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام و تلگرام می روند و به دنبال این هستند که یک پیج یا کانال در این شبکه‌های اجتماعی راه اندازی کنند و شروع به درآمد زایی کنند.

اگر شما هم فکر میکنید که به جای سایت بهتر است از شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید سخت در اشتباه هستید. البته فعالیت در شبکه های اجتماعی هم یکی از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است اما هرگز قابل مقایسه با سایت نیست. اگر برای کسب و کارتان هنوز سایت راه اندازی نکردید باید به فکر راه اندازی و ساخت سایت باشید.

شاید فکر کنید که راه اندازی سایت کار بسیار سخت و دشواری است ولی اصلاً اینطور نیست! برای راه اندازی و ساخت سایت نیاز به هزینه و سرمایه اضافی دارید و نیاز است که برنامه نویسی و کد نویسی بلد باشید.

شما بدون هیچ هزینه و سرمایه اضافی و بدون نیاز به علم برنامه نویسی و کد نویسی می توانید وب سایت های حرفه ای با تمام امکانات برای کسب و کار آنلاین راه اندازی کنید. برای راه اندازی و ساخت سایت باید از سایت ساز ها و سیستم های مدیریت محتوا مثل وردپرس (wordpress)،جوملا و… استفاده کنید. مبحث راه اندازی و ساخت سایت یک مبحث بسیار مفصل است برای همین پیشنهاد می کنم حتما این مقاله آموزش ساخت سایت بدون کدنویسی را مطالعه کنید.

۲)بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجوگر(seo)

یکی دیگر از از ابزارهای بازاریابی دیجیتال سئو (seo) است. سئو یعنی بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجوگر. بهینه سازی سایت و سئو را می‌توان جادو و تپنده قلب دیجیتال‌مارکتینگ دانست. سئو یکی از ابزارهای کامل رایگان دیجیتال مارکتینگ است.

بعد از اینکه سایت تان را راه اندازی کردید برای اینکه کاری کنید مخاطبان و کاربران تان شما را پیدا کنند باید سایت تان را برای موتورهای جستجوگر بهینه سازی کنید. برای سئو سایت تان باید اصول سئو و بهینه سازی سایت را یاد بگیرید. اگر سایت تان را به صورت اصولی برای موتورهای جستجوگر به خصوص گوگل بهینه سازی کنید می توانید مخاطبان و کاربران هدفتان را خیلی راحت جذب کسب و کارتان کنید.

‏ سئو بهترین راه برای جذب مخاطبان هدفتان است. مخاطبان و کاربرانی که خودشان سایت تان را پیدا می کنند مسلماً هدفمند ترین مخاطبان شما هستند چون با توجه به نیاز شان شما را انتخاب کردند.

سئو و بهینه سازی سایت به سه مرحله تقسیم بندی می شود که شامل:

1.  انتخاب کلمات کلیدی
2.  سئو داخلی (on page seo)
3.  سئو خارجی (off page seo)

در مرحله اول شما باید بهترین و مناسب ترین کلمات کلیدی را برای سایتتان انتخاب کنید. کلمات کلیدی همان عباراتی هستند که مخاطبان و کاربران شما در موتورهای جستجوگر جستجو می کنند. انتخاب کلمات کلیدی یکی از مهم ترین و اصلی ترین مراحل سئو و بهینه سازی سایت است که باید به درستی انتخاب شود. راه و روش های زیادی برای انتخاب کلمات کلیدی وجود دارد. بهترین راه برای انتخاب کلمات کلیدی استفاده از ابزارهایی مثل keyword planner، kwfinder و.. است.

دومین مرحله از سئو داخلی یا on page seo است.منظور از سئو داخلی یعنی بهینه سازی داخلی سایت. به مجموعه کار هایی که باید داخل سایت تان انجام دهید تا سایت تان برای موتورهای جستجوگر بهینه سازی شود مثل بهینه سازی قالب سایت، بهینه سازی تصاویر، تولید محتوای سئو شده، سرعت سایت و…

سومین مرحله از سئو ، سئو خارجی یا off page seo نام دارد. منظور از بهینه سازی خارجی سایت یعنی کارهایی که باید خارج سایت انجام دهید تا سایتتان برای موتورهای جستجوگر بهینه سازی شود مثل ساخت بک لینک، ریپورتاژ آگهی و…

۳) بازاریابی محتوا (Content Marketing)

یکی دیگر از از قدرتمندترین ابزار های دیجیتال مارکتینگ بازاریابی محتوا است. بازاریابی محتوا یعنی تولید محتوای تخصصی در راستای محصولات و خدماتی که ارائه می‌کنید تا به واسطه آن، مردم به مشتریانتان تبدیل شوند..

بازاریابی محتوا یکی از روشهای کاملاً رایگان دیجیتال مارکتینگ است که نیاز به هیچ هزینه و سرمایه ای ندارد. همانطور که بیل گیتس می‌گوید:” محتوا پادشاه است”. به این نکته توجه کنید تا مخاطبان تان به شما اعتماد نکنند هرگز از محصولات و خدمات شما استفاده نمی کنند. بهترین راه برای اعتماد سازی در بین مخاطبان تان تولید محتوای هدفمند با توجه به نیاز آنها است.

یعنی شما باید نیاز مخاطبان و کاربران تان را به صورت کامل شناسایی کنید و با توجه به نیاز هایشان محتوای تخصصی ارائه دهید و در محتوایی که تولید کردید نیازشان را برطرف کنید. ممکن است با نوشتن یک مقاله یا تولید یک ویدیو آموزشی نیاز مخاطبانتان را برطرف کنید. همین برطرف کردن نیاز مخاطبانتان باعث اعتماد سازی می شود و هر چه بیشتر به شما اعتماد کنند فروش محصولات و خدماتتان بیشتر می‌شود.

در بازاریابی محتوا اصلا نیازی نیست به دنبال مشتری بگردید. مشتریان تان خیلی راحت شما را پیدا می کنند و اگر محتوای خوبی ارائه کنید محصولات و خدمات شما را تهیه می کنند.

بازاریابی محتوا دقیقاً راه حل یک مشکل است. ارتباط بازاریابی محتوا با سئو بسیار نزدیک است. در این آموزش دیجیتال مارکتینگ پیشنهاد می کنم که به دو مبحث سئو و بازاریابی محتوا کامل مسلط شوید.

۴) بازاریابی ایمیلی(Email Marketing)

یکی دیگر از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی است. بسیاری از افرادی که کسب و کار اینترنتی راه اندازی می‌کنند فکر می کنند که ایمیل مارکتینگ منسوخ شده است و اینکه در ایران جواب نمی دهد اما اصلا اینطور نیست!

هنوز هم ایمیل مارکتینگ یکی از ابزارهای بسیار قدرتمند بازاریابی دیجیتال است. تمام کسب و کارهای موفق اینترنتی از ایمیل مارکتینگ استفاده می کنند. از جمله خود دیجی کالا هم سرویس ایمیل مارکتینگ استفاده می کنید.

بسیاری از افراد فکر می‌کنند که دوران ایمیل مارکتینگ به پایان رسیده، اما این طور نیست! ایمیل مارکتینگ یکی از قدرتمند ترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است و خواهد بود.

اگر به صندوق ورودی ایمیل خود نگاه کنید، ایمیل های تبلیغاتی سایت های بزرگ مثل دیجی کالا را خواهید دید. اگر شیوه صحیح ایمیل مارکتینگ را بلد باشید می توانید فروش تان را چندین و چند برابر کنید.

برای استفاده از این ابزار قدرتمند باید یاد بگیرید که چطور می‌توانید مخاطبان و کاربران هدفتان را جذب کنید. مهمترین نکته در بازاریابی ایمیلی جذب مخاطبان هدف تان است.

برای استفاده از بازاریابی ایمیلی باید ایمیل مخاطبانتان را جمع آوری کنید و با آنها در ارتباط باشید. می توانید با ارائه یک محصول رایگان و باکیفیت ایمیل مخاطبانتان را دریافت کنید و هر هفته برای آنها محتوای با کیفیت بفرستید. این کار علاوه بر اینکه باعث اعتماد سازی در کسب و کارتان می شود باعث می شود تا مخاطبان تان اگر از محتواهای رایگان شما راضی بودند از محصولات پولی شما استفاده کنند.

ایمیل مارکتینگ یکی از بهترین و مناسب ترین ابزارها برای رابطه سازی است. -یعنی شما خیلی ساده می توانید از طریق ایمیلی که از مخاطبان تان دریافت می کنید پیشنهاد های ویژه به کاربران سایت تان بدهید. و انها را به مشتری تبدیل کنید.